Chúng ta cùng chia sẻ nào!

* Việc buôn bán online thì việc ngồi trên máy tính thường xuyên đấy là chuyện đương nhiên, bạn phải online để trả lời khách hàng, nhận và giao trả hàng.

* Bạn phải tìm mối quen của việc chuyển phát hàng cho khách hàng, uy tín và luôn giao hàng sớm cho khách.

* Bạn phải có nguồn hàng mới thường xuyên, vì bán online nhiều người bán.. bạn có hàng mới thì mới có thể thu hút khách hàng.

* Bạn vừa bán, nhưng bạn vẫn xem nhu cầu khách hàng của mình, và mong họ hồi đáp lại xem hàng của bạn có tốt ko, chất liệu có đẹp ko?….

* Bán online thì tiêu trí giá cả phải cạnh tranh chút bạn nhé -> Đây là yếu tố rất quan trọng quyết định xem bạn có bán được hàng không đó?

Ngoài tài ăn nói lanh lợi và thân thiện, cộng với khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng, còn có những bí quyết khác giúp bạn trở thành một seller hàng đầu:

- Duy trì một thái độ tích cực cho bản thân cũng như cho công việc. Nếu công việc không tiến triển theo ý muốn, đừng than vãn mà hãy đứng lên và sửa sai.

- Biết tổ chức sắp xếp một gian hàng sao cho đem lại doanh thu bán hàng cao nhất.

- Luôn có nhiều phương án tiếp cận với từng đối tượng khách hàng khác nhau.

- Phải luôn nhớ rằng khi đi mua hàng, khách hàng luôn ở thế “phòng thủ” vì họ thiếu niềm tin. Bạn cần tạo dấu ấn cá nhân bằng cách trả lời rõ ràng và chi tiết mọi thắc mắc của khách hàng. Ngoài ra, bạn cần nắm bắt những điều khiến khách hàng bất an để đưa ra lời khuyên giúp xóa tan chúng.

- Luôn mang theo catalog về các sản phẩm khi gặp khách hàng. Để lại cho khách hàng xem và tạm biệt, sau một thời gian ngắn hãy quay trở lại và bắt đầu tư vấn về từng loại sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm mà khách hàng tỏ ý hứng thú.

- Đặt những câu hỏi mở, không nên đặt những câu hỏi mà câu trả lời là “không”.

- Luôn biết rõ số lượng hàng trong kho. Nếu có sản phẩm nào đã bán hết, cần hướng khách hàng sang một sản phẩm tương tự.

- Giới thiệu thêm về những sản phẩm sắp hết mùa với những khuyến mãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.

- Hiểu rõ sản phẩm, giá niêm yết, cách sử dụng, những đặc điểm khác biệt nổi trội so với các sản phẩm tương tự khác. Hãy đề cập sản phẩm mới trước khi khách hàng hỏi.

- Cảm ơn khách hàng (phải biết tên khách hàng) tại thời điểm bán hàng, sau đó gửi một bức thiệp nhỏ cảm ơn khách hàng.

Bán hàng cũng tương tự như việc nướng một miếng thịt lớn. Tương tự sự chuẩn bị thực phẩm thô phục vụ món ăn, để có được một cuộc hẹn gặp với người ra quyết định mua sắm đòi hỏi ở các nhân viên bán hàng khá nhiều thời gian, tiền bạc và công sức. Vì vậy, sẽ rất quan trọng nếu bạn có được một công thức hành động đáng tin cậy.

Trong hoạt động bán hàng, bạn không thể hành động theo bất cứ thứ gì nảy sinh trong đầu cũng như không có đủ tiền để trang trải cho việc này. Bạn cần một quy trình bán hàng – hay nói cách khác, một công thức bán hàng.

Khi bạn ngồi trên chiếc ghế nóng với các khách hàng, nếu bạn có được một quy trình bán hàng hợp lý và tin tưởng, bạn sẽ cảm thấy thoải mái và dành sự tập trung cao độ vào những gì bạn nói.

Tại sao? Bởi vì bạn đã biết rõ những lời nói và hành động tiếp theo của mình. Bạn sẽ bộc lộ nhiều sự tự tin hơn, đồng thời đảm bảo độ chính xác cao nhất. Bạn cũng sẽ ít khi quên mất các yếu tố chủ chốt cần đề cập đến trước khi yêu cầu một đơn đặt hàng.

Mặc dù có hàng nghìn cuốn sách về bán hàng đã được xuất bản và bày bán rộng rãi ngoài kia, song vẫn không có một quy trình bán hàng nào thích hợp cho mọi trường hợp cả. Một vài quyển sách bán hàng đưa ra cho bạn nhưng bước đi cơ bản, nhưng chúng chưa hẳn đầy đủ các chi tiết cần thiết. Một vài kiến sách hay còn được viết bởi các kỹ sư, với tất cả các bước đi và sự rắc rối mà tác giả mong đợi mọi người đọc nhớ kỹ.

Để tối ưu hoá thành công, bạn sẽ phải tự minh xây dựng riêng một công thức bán hàng. Và có 3 bước chính yếu trong việc xây dựng một quy trình bán hàng hiệu quả nhất: lên kế hoạch, thực thi và tinh lọc.

Bước 1: Lên kế hoạch

Mary Poppins, một cái tên lớn tại hãng Disney, đã từng nói: “Sự khởi đầu tốt đã chiếm một nửa của thành công”. Không quan tâm tới việc bạn đã bán hàng trong bao lâu, bạn hoàn toàn có thể kiếm được nhiều tiền hơn nếu bạn lên kế hoạch cho quy trình bán hàng của bạn.

Kế hoạch bán hàng không đơn thuần chỉ ở trong đầu, bạn cần viết nó ra giấy. Đối với những ai mới bắt đầu sự nghiệp bán hàng, sẽ thật hợp lý với việc nghiên cứu một vài cuốn sách bán hàng hay, sau đó thay đổi những ý kiến bạn đã lĩnh hội trong cuốn sách với những gì phù hợp nhất trong hoạt động bán hàng của bạn và khơi mở ra một quy trình bán hàng sơ bộ.

Ví dụ bạn bán các chiếc xe ô tô sang trọng. Có lẽ quy trình bán hàng sơ bộ của bạn nên là tham gia vào các sự kiện mạng lưới của các chủ doanh nghiệp, tìm kiếm những doanh nhân cảm thấy các chiếc xe ôtô sang trọng là một phần trong cuộc sống của họ.

Sau đó, với từng khách hàng bạn tiếp cận, bạn phân loại họ trong đầu, trao đổi danh thiếp, gọi điện thoại giới thiệu, mời họ đến chiêm ngưỡng những model mới nhất, giới thiệu chi tiết tính năng, sắp xếp lái thử và sau đó đề xuất các khích lệ bán hàng,…!

Bước 2: Thực thi

Thật đáng tiếc, giá trị của một quy trình bán hàng trên lý thuyết mặc dù có thể hay nhưng vẫn chỉ là con số 0. Các kết quả kỳ diệu chỉ xuất hiện với những ứng dụng thích hợp trên thực tế.

Vì vậy, bạn hãy quyết tâm và thử nghiệm quy trình mới của bạn ít nhất 10 lần. Hãy thử nghiệm nó với một vài khách hàng tiềm năng của bạn. Đồng thời, thử nghiệm nó với những người dường như đã ra khỏi thị trường mục tiêu của bạn, nhưng cũng có thể có ích lợi khi sở hữu hay sử dụng những sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp.

Trong thời gian thử nghiệm, bạn cần ghi chép các chú ý về những gì luôn hiệu quả, những gì chỉ thỉnh thoảng mới hiệu quả và những gì đơn giản thất bại. Bạn mong muốn các phản hồi. Nhưng đương nhiên nếu một ai đó muốn mua sản phẩm từ bạn, hãy tiến hành giao dịch bán hàng ngay!

Quay trở lại với ví dụ bán những chiếc xe ôtô sang trọng ở trên, giả sử rằng bạn tham dự hai ba sự kiện mạng lưới và thấy được khoảng 10 chủ doanh nghiệp có thể quan tâm tới việc mua sắm những chiếc xe ôtô sang trọng của bạn.

Khi bạn đã thực hiện đúng như các bước trong quy trình bán hàng ban đầu của bạn, bạn vẫn thấy rằng có một vài khách hàng khăng khăng không ghé thăm showroom, họ nói rằng đơn giản là quá bận.

Một vài khách hàng khác từ chối vì các lý do tài chính cá nhân, nhưng sau đó bạn phát hiện ra còn có một vài yếu tố về thuế có thể khích lệ việc mua sắm xe ôtô trở nên dễ dàng hơn. Và nỗ lực có ít nhất 2 người trong số những khách hàng khiên cưỡng đã giới thiệu chiếc xe ôtô của bạn với những người thân, bạn bè của họ, thậm chí họ không mua xe ôtô. Đã đến lúc phải tinh lọc quy trình bán hàng cho phù hợp hơn với thực tế.

Bước 3: Tinh lọc

Đây là lúc mà sức mạnh của việc có được một quy trình bán hàng thực sự được trả công xứng đáng. Tinh lọc chính là sự khác biệt giữa 20 năm kinh nghiệm bán hàng và một năm kinh nghiệm bán hàng lặp đi lặp lại 20 lần. Tại bước đi này, bạn áp dụng các phản hồi bạn nhận được từ việc thực thi và xác định rõ làm cách nào để nhân đôi các ngạc nhiên tốt và tránh những ngạc nhiên chưa thực sự tốt. Qua đó đảm bảo một quy trình bán hàng mới chuẩn xác nhất.

Tiếp tục với ví dụ trên, giờ đây, nếu các khách hàng nói rằng họ cần một chiếc xe ôtô sang trọng mới nhưng họ dường như không thể có đủ thời gian để ghé thăm cửa hàng trưng bày của bạn trong giờ mở cửa, có lẽ bạn nên đưa ra một lựa chọn nhanh cho khách hàng về một, hai chiếc xe thích hợp nhất với họ. Sau đó, bạn thu xếp thời gian mang nó tới văn phòng của khách hàng vào buổi ăn trưa để khách hàng lái thử một lúc.

Hay một giải pháp nữa là bạn có thể mới khách hàng đi ăn trưa đâu đó để giới thiệu cụ thể về các chiếc xe hoặc đơn giản cảm ơn họ vì đã quan tâm tới bạn. Những tinh lọc khác có thể bao gồm việc đưa ra các khích lệ mua sắm mới có liên quan tới thuế, hoặc đề nghị họ giới thiệu về bạn với những người xung quanh trong trường hợp không mua xe.

Nhưng chờ đã, công việc bạn vẫn chưa hoàn thành. Lúc này bạn cần áp dụng quy trình bán hàng đã được tinh lọc tới 10 hay 20 khách hàng khác, tìm kiếm các phản hồi của họ và một lần nữa tinh lọc tiếp.

Cuối cùng, quy trình bán hàng là một quy trình không có điểm dừng. Bởi vì môi trường bán hàng thường xuyên thay đổi, luôn có chỗ cho việc cải thiện quy trình bán hàng của bạn. Chẳng hạn ngày càng nhiều khách hàng của bạn sử dụng những điện thoại thông minh Blackberries hơn so với 5 năm trước đây. Điều này cho phép bạn quan tâm tới việc gửi email cung cấp thông tin cho họ, thay thế cho các trao đổi qua thư từ hay qua điện thoại trong quá khứ.

Rõ ràng những hoạch định, thực thi và tinh lọc không ngừng đối với quy trình bán hàng sẽ đưa bạn để gần hơn với các mục tiêu luôn thay đổi. Mặc dù sẽ khá tốn kém về công sức, thời gian và tiền bạc, nhưng một quy trình bán hàng được thiết kế và xây dựng cẩn thận chắc chắn sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn và nhanh chóng hơn.

Chúc bạn thành công!

• Mọi đối tượng trên 18 tuổi đều có thể đăng ký làm thành viên trên shop.xinhxinh.com.vn miễn là cung cấp đầy đủ thông tin xác thực với shop.xinhxinh.com.vn
• Mọi khách hàng đều có thể đăng sản phẩm trên shop.xinhxinh.com.vn
• Việc đăng sản phẩm mua bán trên shop.xinhxinh.com.vn của khách hàng là miễn phí.
• Khách hàng khi đăng sản phẩm phải chịu trách nhiệm về nội dung và thông tin đăng rao của mình trên shop.xinhxinh.com.vn.
• Khách hàng đăng sản phẩm phải đúng chuyên mục. Bản quyền về sản phẩm thuộc chính khách hàng đăng sản phẩm, khách hàng đảm bảo tính trung thực, chính xác của nội dung sản phẩm.
• Khách hàng đăng ký, sau 2 tuần nếu không kích hoạt sẽ bị xóa khỏi shop.xinhxinh.com.vn

2. Hình thức đăng sản phẩm

Mọi khách hàng là thành viên có thể đăng sản phẩm thông qua các hình thức sau:

• Đăng sản phẩm trực tiếp trên website shop.xinhxinh.com.vn

Chú ý:

• Thành viên đăng ký trên shop.xinhxinh.com.vn không được phép sử dụng những nick giả dạng Ban quản trị, dễ gây hiểu nhầm, kích động, tên các chính trị gia như: xinhxinh, administrator, admin, dungqd, dungqd86, webmaster, moderator, … làm tên tài khoản của mình. Tất cả những thành viên cố tình đăng ký sẽ bị xóa.
• Shop.xinhxinh.com.vn không phải là một trang rao vặt, do đó sản phẩm của các thành viên đăng lên không thuộc dạng tin rao vặt, giá sản phẩm phải đúng và tương ứng với chính sản phẩm đó. shop.xinhxinh.com.vn không thu phí đối với các giao dịch giữa người mua và người bán.

Tin vi phạm như sau sẽ bị xóa:

• Vi phạm một trong các yêu cầu đăng sản phẩm phía trên sẽ bị xóa mà không cần thông báo.
• Tin làm phá vỡ giao diện của shop.xinhxinh.com.vn.
• Ảnh không liên quan đến sản phẩm bán hoặc ảnh không hợp lệ, vi phạm đạo đức, thuần phong mỹ tục.
• Đăng các sản phẩm có nội dung phản động, khiêu dâm, vô văn hóa và vi phạm pháp luật Việt nam.
• Đăng sản phẩm/tin quá nhiều, sản phẩm/tin spam: Sản phẩm/tin có nội dung trùng hoặc gần giống nhau.

Bước 1: Để đăng ký gian hàng trực truyến bạn có thể vào liên kết sau Đăng ký gian hàng

Bước 2: Sau khi đăng ký gian hàng xong bạn phải kích hoạt tài khoản và gian hàng bằng cách Soạn tin nhắn AC X gửi 8788. Trong đó X là mã số khách hàng mà bạn sẽ nhận được ngay sau form đăng ký tài khoản hoặc trong email của bạn. Bạn có thể xem thêm tại đây

Bước 3: Khi gian hàng của bạn đã kích hoạt, bạn có thể tham khảo cách sử dụng gian hàng tại đây

Chúc các bạn thành công!

Vậy còn chờ gì nữa, bạn hãy nhanh tay tham gia gian hàng của chúng tôi và làm chủ gian hàng của riêng bạn

1. Kích hoạt tài khoản

- Cấu trúc: AC X gửi 8788 (X là Mã số Khách hàng – Sẽ nhận được sau đăng ký trên http://shop.xinhxinh.com.vn – Mã này KH sẽ nhận được ngay trên form đăng ký) . Phí SMS: 15.000 VND/sms

- Tin nhắn gửi cho khách hàng: “Chuc mung ban da kich hoat tai khoan thanh cong. Bay gio ban da co the dang san pham len shopxinhxinh. Cam on ban da dang ky.”

- Nếu KH nhắn đến sai số điện thoại: “So dien thoai khong dung, ban hay soan lai tin nhan.”

- Sau khi hệ thống báo bạn kích hoạt thành công bạn có thể thực hiện các thao tác:

+ Đăng bán sản phẩm trên http://shop.xinhxinh.com.vn/

+ Đăng sản phẩm lên trang nội dung http://xinhxinh.com.vn

2. Mua lượt Up sản phẩm

- Cấu trúc: SXUP X gửi 8788 . Phí SMS: 15.000 VND/sms

X: là Mã số Sản phẩm – Sẽ nhận được sau khi đăng sản phẩm.

- Tin nhắn gửi cho khách hàng: “Bạn đã được cộng N lượt up cho sản phẩm có mã X. Chúc bạn may mắn”

- Nếu KH nhắn đến sai số điện thoại: “So dien thoai khong dung, ban hay soan lai tin.”

3. Cơ chế cộng lượt up cho sản phẩm

Cảm ơn sự ủng hộ của các bạn!